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bobty观察万代南梦宫子公司BANDAISPIRITSSPIRI

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采访高达模型“高达模型”的创作者:中国是最重要的市场文章:@PandaMing “高达模型”背后的现代工匠

机动战士高达系列拼装模型、圣斗士星矢神话、ROBOT魂等一系列玩具产品虽然都出自知名动漫品牌,但它们以尖端的技术和一丝不苟的工作精神将虚幻的形象变为现实。是万代南梦宫集团 Hobby 部门的工匠将这些产品打造为一种文化现象并销往世界各地。

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2018年2月重组后,万代南梦宫集团宣布成立全资子公司BANDAI SPIRITS,继承和协调玩具、塑胶模型、便利店抽奖礼品等产品的策划、开发、制造和销售。高端用户。该作品以蓝底“BANDAI”字样的LOGO为标志,区别于之前传统的红底LOGO。此次调整的原因主要是为了更好地区分年轻用户和成人用户群体,便于制定更有针对性的产品和营销策略,进一步扩大两个受众群体和业务的规模。潜在的目的。

近年来,随着大陆营商环境的不断改善,万代南梦宫的动漫、游戏、实体玩具等产品在中国的影响力越来越大。在转为官方渠道、正式产品与大众传播活动相结合的新氛围下,如何抓住这个商机扩大业绩,尤其是随着消费力的增强,如何提高成年用户的影响力,显然是他们非常关心的问题。关心。

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左起:元盛、高桥圭树、安永凉彦、崇和欧林

Campfire Camp近日有幸采访到了BANDAI SPIRITS模型部副部长高桥庆夫、模型部副部长袁生、模型部高达科长安永凉彦、模型部海外市场开发组重合奥林一行,邀请他们讨论中国 他就目前市场的发展、与中国本土厂商的合作以及未来的发展规划等发表了自己的看法和看法。

中国成为万代车型最大的海外市场

仅就规模而言,目前中国市场销量仅次于日本,位居全球第二,但高桥可修在采访一开始就明确指出:“对于我们的车型事业部来说,中国是最重要的地区. 市场也是我们的战略重点。”

究其原因,中国地区不仅幅员辽阔,而且每年都以相当惊人的速度保持着高速扩张。尽管出于保密原因无法透露具体数字,但高桥敬树透露,其增长率要高得多。在世界其他地方。


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BANDAI SPIRITS 模特部副部长高桥启秀

具体来说,万代模特事业部在中国开展的工作主要由以下几个方面构成。

1、 主体是高达系列的销量,不过最近也开始涉足其他品牌和角色,比如圣斗士星矢神话等,销量大幅增长。其中比较特别的是全新的SD高达系列产品线《三国志创杰传》,将高达的世界观与传统三国志角色相结合,并置于原创故事背景之下。2019年3月起,将逐步推出相关商品。这是今年中国战略举措的重要组成部分。

2、 BANDAI SPIRITS作为实体玩具生产商,更注重实体店的销售渠道,包括百货公司、R-Dou玩具城、学校附近的连锁店等,都是重点分销对象。此外,线上渠道当然少不了。目前,万代旗舰店已在天猫和京东上线。


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中国首个高达基地位于上海陆家嘴

3、 去年在上海正大广场开业的《THE GUNDAM BASE SHANGHAI》卖得很好,所以我打算以后在中国其他城市开类似的实体店,但具体我说不出来暂时的城市或位置。,这些还在讨论中。

4、为了强化玩具背后的身体和人物的存在感,虽然通过中国大陆电视台等公共渠道推出影视作品难度较大,但在这方面的努力将在未来如电影上映、网络漫画等,无论作品新旧,都尽可能带到大陆,在B站等用户群体相对集中的地方播放。通过这种形式塑造人物形象和作品,进而促进玩具产品的销售。

推出符合中国地方特色的产品

BANDAI SPIRITS社长川口胜在去年的股东发布会上提出,“部分来自中国的产品和IP已经实施‘自产自销’的战略,规模将在未来不断扩大。未来。” 希望产品在中国本土化转型,从而能够推出更符合当地用户兴趣和习惯的产品,但再仔细想想,这是否也意味着万代将放弃几乎所有车型都在静冈工厂生产的传统?也在大陆开厂?如果有类似的计划,这样做的目的和意义是什么?


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高桥启修分两部分回答了这个问题。首先,玩具事业部成立了新的分公司“BANDAI NAMCO Toys & Hobby (SHANGHAI) CO., LTD.”。在上海。除了高达之外,还负责与许多其他品牌和角色相关的玩具的销售。梦宫集团层面的中国战略举措。

除此之外半机械人故事背景,作为玩具事业部自己的中国市场战略,一是与腾讯等公司合作,将旗下产品中的知名角色商业化销售,二是所谓的“自产自销”。 -sold”策略例如,即将推出的“三国志创杰传”系列玩具是在中国大陆的合作工厂生产的,而不是BANDAI SPIRITS自己的工厂。从开模到量产的所有工序都由本厂完成,最终也将在本厂生产。中国本地销售。


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不过,由于万代一直以“日本制造”为品牌卖点,即使是中国工厂生产的产品,也会尽可能要求与静冈工厂同等水平的品质。从已经上市的部分《三国志创杰传》系列产品的用户反馈来看,大家还是对其品质认可的。

说起这其中的原因,首先,很多人认为的节约成本效果并不明显。因为静冈工厂是专门生产模型玩具的工厂,而中国合作工厂需要投入更多的资源和成本来满足万代的质量要求。因此,好处主要体现在运费和关税的节省上。

此外,该系列产品主要针对年轻用户。原价设定比较低。在节省了运输成本之后,他们在定价上可以有更大的回旋余地。


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不过,高桥敬夫也表示,这样的形式不一定会在未来与中国本土企业的IP产品合作中使用半机械人故事背景,应该根据产品本身的定位进行调整。毕竟万代玩具的用户还是有不少的,不是追求性价比,而是更在意高品质、环保、省心的优势。它们对价格不那么敏感,需要根据具体情况进行分析。

中国高达模型改装爱好者水平迅速提升

除了简单的组装外,在模型本身的基础上进行了一系列的设计和修改,使其成为一款独特的修改作品,对于高达模型爱好者来说是一款高级玩法。一件作品从原型到成品通常需要几个月的时间。玩高达模型的人很多,但能达到这个水平的人却寥寥无几。

不过,由于这些极具观赏性的改造作品,其实蕴含着巨大的商品和品牌传播价值,无论是官方还是私人,都会不定期举办一些高达改造大赛,万代官方甚至推出了高达改造世界。世界杯“GUNPLA BUILDERS WORLD CUP”,中国大陆也是赛区之一。


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模型部高达部部长安永凉彦,一线工作经验丰富。

此次一同来访的高达部科长安永良彦先生,由于在模型制造前线的多年工作经验,连续五年担任高达世界大会的评委。我们问他关于中国高达的事。你对改造模型的玩家的整体水平有什么看法。

“尤其是这几年半机械人故事背景,我们可以明显感觉到,包括中国粉丝在内的亚洲地区提交的作品水平提升很快,这常常给我们耳目一新的感觉。因为是全球性的赛事,所以有可能收到都是来自世界多个国家的作品,但说实话,亚洲地区的整体水平还是比较突出的。

“就在5、6年前,日本粉丝的作品质量明显高于其他地区,但近两年亚洲其他国家的作品质量确实赶上了,而且“是的。连续获奖。几届高达大赛的冠军。然而,在去年12月举行的2018年度总选举中,冠军终于回到了日本人的手中。说实话,我们自己也很惊讶看到这种情况。”


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富有想象力的改造

高桥启修接着补充说,与日本的作品相比,中国玩家的模型往往更具创意和原创性,其中包括许多以前从未见过的新想法半机械人故事背景,给人一种光彩照人的感觉。对于高达模型的发展也颇有启发。日本本土作品的优势体现在细节上比较精致,像是一种高级手工艺品,在这方面造诣很高,一般比较忠实于原作。

不过最近很多来自中国的作品开始关注细节上的一些问题,同时又保留了一贯的创作优势,整体平衡把握的很好,给人一种比较开放的感觉思想自由。

中国的模型玩家之所以如此重要,是因为在市场战略上,也希望更多的人有机会通过在中国举办比赛,了解万代和高达模型,从而扩大市场规模。未来还会继续。在中国各地推广该领域的活动。

谁来决定一个身体是 HG 还是 MG?

这里需要稍微解释一下。万代的高达模型模型按照零件的比例和复杂程度从低到高分为SD、HG、MG、RG、PG。另外还有MB等成品系列等等,一般来说运动度和观赏性越高越好,大家都希望自己喜欢的机身能进入更高级的产品线。


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而这个问题相信是很多高达模型粉丝的终极问题。有些作品或机器明明很受欢迎,但他们就是不生产MG。其中一些在工作或机器本身的设置中显然很重要。足以生产MG,但最终上市的只有HG版。作为一名资深休闲高达模型玩家,我当然一直担心这个问题。这次我终于抓住了机会。当然,我不得不问整个故事。

据安永先生介绍,首先,因为HG系列的价格比较便宜半机械人故事背景,所以通常会选择推出系列产品,让玩家有购买的冲动,想购买。以《新机动战士高达W》系列的HG产品为例,万代于去年6月推出利奥(リーオー),并计划在今年继续发售沙漠高达(ガンダムサンドロック)和麦格纳克(マグアナック)。等等,不断推出新品,以作品为线索,扩大某个系列的数量规模,这是HG产品线的一大特色。


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MG的思路与HG相反。个别产品的价格明显更高,细节也更丰富,所以他们更倾向于选择那些造型更有表现力、在玩家心目中知名度更高的机器。比如之前发布的高达F91 Ver2.0(ガンダムF91 Ver.2.0)和杰刚(ジェガン)等等。就日本用户的兴趣和需求来安排MG的产品线,但像今年3月刚上市的力量天使高达(ガンダムデュナメス)和《高达创造者》的高达AGE-2玛格南(ガンダムAGEIIマグナム), etc. 在亚洲很受欢迎的一个机构,也就是说现在会综合考虑日本等地区用户的需求,力求达到一个相对平衡的状态,

新时代的雄心“30 MINUTES MISSIONS”

“30 MINUTES MISSIONS”是BANDAI SPIRITS自主研发的全新产品线。它与之前的任何系列都有根本的不同,主要有两个方面。首先,这是一个完全原创的机器人图像。它不依赖任何外部动画、漫画或小说设定,也不制作配套的动画作品。它纯粹以机器人玩具本身的乐趣来吸引用户。


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之所以这样设计,高桥克修解释说,主要是为了给玩家一种角色代入感,让手中的玩具成为玩家专属的身体,可以根据自己的想法使用各种配件强化身体. 基于此,他构思了一个只属于他的机甲故事。

当然,这台机器的背景故事和来历也不是完全没有,但与之前的产品线相比,还是有本质区别的。它将以最简单的描述传达给用户。可以说,这只是一个大概的印象。这样做的目的是为了激发玩家的自主性,让他们有更多的空间去想象自己的故事,结合《30 MINUTES MISSIONS》量产机的特点,打造属于自己的部队。

二是利用BANDAI SPIRITS在塑料模型制作方面的独特技术优势,集成了一套无需着色、模块化、易组装、易更换的组装系统,大大简化了以往复杂的组装流程,让用户甚至可以在 30 分钟内拼出一个完整的正文,这当然是该系列名称的由来。


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结合淡化故事背景的做法,开发者希望通过这种形式,回归模型玩具本身的拼装玩乐乐趣,不像以前,很多用户其实是出于对动画的热爱作品和人物。去买高达模型。

也正是因为这样的理念,本次BANDAI SPIRITS采用了很多先进的开模技术,尽可能的减少组装时间,让玩家有更多的闲暇时间去思考玩具组装后的玩法和拓展可能性. ,包括外观的改造、故事的想象等等,是《30 MINUTES MISSIONS》系列的核心战略理念。

求创新求变的决心和实力


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作为日本最大的综合性娱乐公司,万代南梦宫集团在玩具制造与销售、动漫IP、游戏等方面具有明显的先天优势,市场份额稳步上升。近年来,其在中国市场的拓展也比较顺利。.

bobty但即便如此,无论是成立子公司BANDAI SPIRITS,还是颠覆过去几十年固有做法的全新系列“30 MINUTES MISSIONS”,都充分说明了他们在面对市场,但不断总结自己的优势。同时,勇于挑战新领域。基于静冈工厂的尖端技术和延续数十年的工匠精神,相信未来会给我们带来更多的惊喜和感动。

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